Verkoopgesprekken - Zo neem je de leiding
Intelligence redactie | Verschijningsdatum 01-06-2010
Elk verkoopgesprek kent een aantal fasen. Door je bewust te zijn in welke fase het gesprek zich bevindt en de daarbij behorende vaardigheden toe te passen, heb én houd je de leiding over het gesprek.
Het verkoopproces kent vijf fasen. De vier fasen na de aanvangsfase, worden hier kort samengevat.
Fase 2. De analyse